De nombreux spécialistes du marketing B2B, nouveaux ou expérimentés, se demandent quelles sont les stratégies de génération de leads les plus efficaces. La vérité est que de nombreux spécialistes du marketing n’ont pas encore été en mesure de générer un nombre significatif de leads en utilisant certaines des méthodes les plus récentes, telles que le marketing de contenu, le marketing vidéo et les forums en ligne. Si ces méthodes peuvent être efficaces pour certains marketeurs, d’autres ne peuvent pas en bénéficier car elles ne s’intègrent pas dans leur plan marketing global. Dans cet article, je vais vous montrer quelques-unes des meilleures façons de générer des leads ciblés, ainsi que la manière d’utiliser plusieurs de ces stratégies ensemble pour augmenter vos conversions.
Utiliser les médias sociaux
Certaines des méthodes les plus récentes, comme les médias sociaux, peuvent sembler ne pas fonctionner du tout avec le marketing traditionnel. Or, ce n’est tout simplement pas le cas. Les sites de médias sociaux, tels que Facebook, Twitter et YouTube, sont tout aussi faciles à utiliser que les annuaires d’articles et les moteurs de recherche. Si vous souhaitez promouvoir votre entreprise à l’aide des médias sociaux, il vous suffit d’intégrer le lien de votre site web dans votre page de profil, ce qui rendra votre site web et votre blog visibles pour des millions d’utilisateurs dans le monde. L’avantage de l’utilisation des médias sociaux est que vous pouvez facilement créer autant de comptes que nécessaire afin de toucher le plus grand nombre de personnes possible. Par conséquent, pour ce qui est des stratégies de génération de leads B2B les plus efficaces, vous avez l’embarras du choix.
Si les médias sociaux sont relativement nouveaux et n’ont été utilisés que récemment par la plupart des spécialistes du marketing interentreprises, le marketing de contenu existe depuis longtemps. Le marketing de contenu consiste à créer des articles intéressants, informatifs et comportant des liens vers votre site Web. C’est un excellent moyen de générer des leads, car les gens ont tendance à faire plus confiance au contenu qu’aux autres types de marketing. En fait, une étude récente a révélé que plus de la moitié des internautes font plus confiance au marketing de contenu qu’aux résultats des moteurs de recherche, ce qui en fait un outil idéal pour votre activité en ligne.
Faut-il utiliser le marketing viral
Le marketing viral est une autre stratégie efficace de génération de leads pour les PME. Le marketing viral fait référence à la génération de leads par une campagne virale, généralement par le biais de courriels ou de soumissions en ligne. Ce type de stratégie fonctionne particulièrement bien avec les médias sociaux, car les pièces jointes ou les liens des e-mails peuvent contenir des data précieuses pour tout le monde. Cependant, il est important de garder à l’esprit que même si vos e-mails passent à travers les filtres anti-spam, les gens peuvent ne pas partager les informations qu’ils ont reçues de vous pour des raisons de confidentialité.
Est-il important d’utiliser le marketing de contenu
Une autre méthode populaire pour générer des leads est le marketing de contenu, qui comprend souvent la rédaction d’articles à utiliser sur des blogs, des sites Web et des ezines. Vous pouvez écrire des articles qui sont utiles à votre public cible. Une fois que vous avez vos articles, vous pouvez les soumettre à des annuaires d’articles afin de les publier en ligne. La plupart des annuaires d’articles vous permettent d’inclure une boîte de ressources contenant votre nom, l’adresse de votre site Web et un bref appel à l’action.
De nombreux entrepreneurs en ligne qui réussissent ont tendance à combiner les stratégies de marketing viral et de marketing de contenu pour attirer un grand nombre de leads ciblés. Cette stratégie leur permet de maximiser leurs efforts sans perdre beaucoup de temps ou d’argent en publicité. De nombreux spécialistes du marketing interentreprises utilisent également des sites de réseaux sociaux tels que Facebook et Twitter. Ils publient des commentaires, des questions, des brèves et des commentaires généraux sur leurs pages pour susciter l’intérêt de leur public cible. Pour en savoir plus, cliquez sur ce lien : https://www.magileads.com/lead-b2b/.
Proposer des offres B2C
Une autre façon d’attirer les parties intéressées est de proposer des offres b2c. De nombreuses entreprises proposent des coupons ou des réductions pour divers articles, tels que des livres, des gadgets, des vêtements et d’autres biens de consommation. Si vous avez un compte d’affilié sur l’un de ces sites, vos produits peuvent être promus. Pour chaque Lead généré, vous pouvez utiliser une offre b2c comme lien vers votre site Web. Vous pouvez alors collecter les data, que vous pourrez ensuite transformer en appels téléphoniques ou en campagnes d’e-mailing.
Que vous choisissiez de mettre en œuvre à la fois les stratégies de marketing viral et de marketing de contenu pour la génération de leads, ou que vous vous concentriez uniquement sur l’une d’entre elles, vous pouvez être sûr que vous rendrez votre entreprise plus populaire auprès des publics cibles. En outre, les meilleurs sites web sont ceux qui ont un grand nombre de liens de qualité, ainsi qu’une grande variété d’offres. Les sites qui fournissent des informations intéressantes et utiles à votre public cible auront un meilleur classement que ceux qui ne proposent que des promotions d’affiliés et des argumentaires de vente.